大學生在校創業計劃書
一、項目概述
（一）項目策劃的背景
【國家政策法規】關于實施大學生創業引領計劃的通知，各省、自治區、直轄市人力資源社會保障廳，新疆生產建設兵團人事局、勞動保障局：為貫徹落實黨中央、國務院“促進以創業帶動就業”的戰略部署，鼓勵、引導和支持大學生自主創業。
近幾年，在國家及各級地方政府的高度重視和人力支持下，大學生自主創業的環境大大改善，未來大學生創業將面臨更多的挑戰和機遇。
學生自主型小賣部、超市，是一種新型的管理經營模式。自主有多層含義：一，學生自主經營自己當老板。二、學生自主需求，學生可以向小賣部、超市提出要求，包括商品的種類和商品的質量。學生自主型小賣部、超市，是從小賣部開始試點，慢慢推廣向超市擴展。
本項目是針對懷化學院校園內部各種消費產品不全，小賣部、超市形式單一提出的，對于懷化學院的市場完全是一種新項目。而且此種經營模式也可以向其他高校帶動，為高校增加活力，為企業帶來商機。
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。
當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！
（二）項目概念與獨特優勢
我們計劃由學院出地，學生融資的方式，開創一個學生自主超市。讓學生在實踐中增長才干，在實踐中學以致用。學生自主型小賣部、超市獨特之處有：
1.學生充當經營者能夠培養學生的綜合能力更好的適應社會。
2.學生當老板與高校消費者心理接近，捕捉更有價值的商業點。
3.學生自主型小賣部能完善校園內部商 品不全更好的服務校園。
（三）項目成功的關鍵要素
學生自主型小賣部、超市要想在各高校內部推廣成功，其關鍵問題是：強化學生自主型小賣部、超市的獨特性，并努力為消費者認可；引導一種自主觀念，提升項目的附加值；努力將學生自主型小賣部發展成自主型超市。
（四）成功的保證條件
學生自主型小賣部、超市成功保證：首先，要得到高校學生的支持。高校向學生提供土地和啟動資金。其次，要得到高校學生的支持和相關企業的支持。
（五）項目實施目標
學生自主型小賣部、超市這種新的經營模式對于高校是陌生的。我們首先就要提高它的知名度和信譽度，作為一種新項目在首先在懷化學院取得經驗然后再推廣至其他高校。
1. 近期目標：投入懷化學院市場獲得80%的認識，從小賣部開始推行。（3-4個月）
2. 中期目標：取得懷化學院市場20%以上份額，由小賣部過度到超市。
3. 長期目標：在全國各大高校推行取得市場20%以上。
二、市場分析
（一）.S·W·O·T分析
1、strengths（優勢）
因為由學院作為后盾，因而相對學校里其他的小賣部及小超市的信譽譽度更好；超市可選擇的供貨超渠道眾多，受供貨方面的約束及影響相對較小；超市里的工作人員均為在校學生，他們思維敏捷而且創新，大多是剛接觸這項工作，工作和服務熱情高漲，是超市里一股新鮮的血液；
2、weaknesses（劣勢）
實習超市體積一般不大，可供商品較為有限，限制商品多元化發展；學生對此不了解，對超市的工作不熟悉，以及處理事情方式不夠成熟。
3、opportunities(機會)
學校大型活動眾多，不少所需品可由超市提供，近乎每次大型活動都能給超市帶來相對高額的回報；每天早上起床來不及吃早餐就匆匆上課的同學不在少數；一些校外企業盯緊超市的市場及方位優勢，與超市合促銷。再者，冬天里同學們大多是希望喝到奶茶之類的熱飲料的，可是這點在我們學校的市場里是空白的。
4、threats（威脅）
學院原來的超市與實習超市形成競爭，搶占了實習超市的市場；一飯的小賣部及校外的一些攤販不少商品與超市里提供的商品相關，一定程度上搶占了實習超市市場。
（二）傳統小賣部、超市市場分析
學校已有的小賣部和超市，經營結構相對已經成熟，經營者也是由有社會經驗和管理經驗的管理者經營，經過多年發展，品牌已經深入學生的觀念，有穩定的進貨渠道，占據了大部分市場。
（三）學生自主超市的市場前景分析
由學生自主開辦的超市，天生對學生有一種親和力，并且由于是學校支持，省去了店面的租金，成本相對傳統超市較低，具有價格上的優勢。
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三、定位策略
（一）戰略定位
將學生自主超市發展為學院內主流的超市。為學生消費營造一個健康的消費環境。
（二）市場定位
學生自主超市的市場主要針對在校學生
（三）傳播定位
超市營業初期印發傳單宣傳，進入正軌后主要靠熟人和朋友的口口相傳
四、營銷策略
1.營銷理念
為學友提供便利的生活服務
2.營銷組合
方式一：會員制，為消費者辦理會員卡，長期推出積分優惠活動，每個月定期針對擁有一定積分的消費者推出打折優惠和換購活動，通過該方式可以在一定程度上刺激消者消費意識（為參加更多優惠活動，必須到此消費的意識），是對消費者消費行為的一意識鎖定。
方式二：在超市門口設立促銷臺，超市不定期的進行折扣特賣，部分商品上促銷臺，以低折扣價格出售。
五、風險應變策略
（一）外部風險
現有競爭對手（紅楓文體、艷群超市、博雅超市以及學院內部的學友超市）或新的競爭對手（學院周圍小賣部）長期占領此區域這將給學生自主型小賣部、超市帶來很大的挑戰。 應對策略：
正如前面提到過的，如果更廣泛、更全面的商品品種和完善的設備可以吸引大量的顧客的話， 4
那么競爭對手也可以為自己的商店輕而易舉地采購到。所以全面、廣泛的商品品種和完善的設備不是我們對抗競爭對手的最重要的砝碼。由此，我們必須加強內部管理，提高員工的素質,并且重點提升超市的核心競爭，提高“南北”超市的品牌價值以建立更多的顧客忠誠度。同時，在學生自主型小賣部、超市發展到一定階段以后，要進行復制模式擴張以便在市場占有一席之地
（二）內部風險
隨著超市的發展，內部結構逐漸的完善，人事方面的問題有可能成為超市進一步發展的內部困擾。人事風險主要包括員工的職務調整、離職，新員工招聘等。同時，基層人員的服務，都是學生對此業務不是很熟悉。
應對策略：
對于新員工都是學生，對工作崗位不熟悉，我們對他們進行有針對性的職前培訓，使他們能盡快的勝任這份工作。
針對服務方面的不足，我們要大力加強對基層員工的職業素質培訓，但由于要想提供良好的顧客服務，需要經過一個較長的時間，才能使員工樹立起服務至上的思想。因此我們還應設立專門處理顧客投訴的部門，以便在第一時間處理這些問題，真正做到“學生自主型小賣部、超市“服務優先”的理念。
（三）資金風險
充足的資金是成功企業發展的最重要的前提條件之一。由于學生自主型小賣部、超市并不是建立在知名的大型超市零售企業的基礎上的，這樣就會存在一個進入壁壘，因為學院附近已經擁有很多本地的超市零售企業，況且已經有很多小賣部正在興起。以風險投資來說，我們存在著很大的障礙。所以我們在資金籌集方面存在著較大的風險。
應對策略：
首先，還是先尋找vc，如果尋找不到風險投資得不到學校支持，那么我們只得采用以下方法。合伙人出資一部分。或者有可能的話，可以尋求天使投資。
六．財務計劃與投資收益分析
（一）項目投資預算
（二）投資分析
由于店面是校方提供，則免去了租金的費用，降低了投資的成本。貨架和柜臺等硬件設施是由校方出資，我們只需負責購進商品和員工的薪水，因此學生的壓力較小，從而投資的風險性也因此降低。
（三）本金來源
店面可從原有的學校空地中開發，由校方提供，貨架和柜臺等基礎硬件設施是
校方出資為學生提供平臺，商品成本方面的費用采取學生融資的方式，而員工的薪水從超市盈利所得利潤中支出。
（四）盈利分析
從調查發現，月費用10000元以上的人占10%，費用700-1000元的人，占30%左右，500-700元以上的人占40%，月費用500元以下的人占20%左右。現在的大學與社會已經沒有了圍墻,市場經濟到處充滿了誘-惑，學生們的消費觀念受到極其重大的影響。無論是從經濟來源、消費結構，還是理念和水平來看，大學生消費都呈現出超前、實用、多樣化等特點，值得高校教育工作者注意。大學校園內也正在形成不同層次性的消費群體，各自擁有不同的消費觀念，不同的價值取向、思維結構、客觀環境等對學生們的消費觀念產生了重要的影響。而其中也蘊藏著巨大商機。
大學生在校創業計劃書 [篇2]
很多上過大學的人都有這樣的體會：大學時期是人生中最美好的階段，魂牽夢繞的歲月，風-花雪月的年紀，對身邊的事做起來都很有激情，對新鮮事物的出現總表現的很有興趣。資訊暢通無阻，信息頻繁交換，時代瞬息萬變，新舊事物交替很快，大學生作為時代的領跑者，也是一樣。我是一名大學生，我的閑置物品很多，學生生涯十五年，學習用書，卡-通書，雜志，音像物品，體育用品等，這其中不乏許多沒有用的東西。這些東西送給同學，親戚，朋友，那也只是一部分還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們在校期間傳統的出售方式一般以在校園內張貼廣告或委托同學代售。這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是效果不佳。大部分學校的校園網都開設了“供求信息”一項，可是在市場調研中的數據中可以明顯的看出來效果也是不好。針對與此，就校園大學生閑置物品置換方案闡述如下：
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一.市場潛力：
1.目前西北師范大學有各類學生34300余人。其中，國家任務博士、碩士研究生4568人，其他各類在職攻讀碩士學位研究1110人，普通本科學生16500余人，成人教育類學生13100余人。未來3年內大學繼續擴大招生，在校大學生還會持續增加，消費市場和貨源非常穩定。
2.我本身作為一名在校大學生，經常體會到自己閑置物品太多，扔掉很可惜，自己一留下很多東西都用不到了，有心賣掉又沒有時間和精力，最主要是沒有一個真正的交易市場。
3.我在西北師范大學校園內做了一個關于大學生閑置物品如何處理的市場調查。市場調查報告共100份.
（1）你想對你的閑置物品如何處理？
留作紀念52% 賣掉42% 丟棄21% 送給同學16%
（2）如果你有閑置物品想處理你會選擇哪種方式？
在校園內張貼廣告39% 委托朋友代售9% 放在置換店里代售23% 其他38%
（3）如果校園內開設一家閑置物品置換店你對此有何感想？
希望62% 不希望8% 有沒有都一樣26%
（4）如果在校園內有做兼職的機會你會？
很愿意去做26% 看情況而定62% 不愿意去做10%
二.業務范圍：
二手圖書，二手家電，二手日用品，廢舊物品回收等
服務項目：
大學生閑置物品出售，出租
三.贏利模式：
1. 在我店每件物品交易成功我店收取7%的手續費和3%的占地費
四.資金規劃：
1. 資金投入：不少于5萬RMB。
2. 2萬用于一年的房租
3. 2萬用于購買設備（2臺收款機，貨架，價條等）
4. 1萬用于其他費用（廣告費，稅費等）
五.階段目標：
第一階段（2017-2017年）：在西北師范大學成立“千緣大學生閑置物品置換中心”。讓這一新理念在校園內深入人心，打出一個品牌！
第二階段（2017-2011年）：在甘肅省內各個高校陸續開設置換中心的分店，旗艦店等，擴大貨源，擴展市場，讓“千緣大學生閑置物品置換中心”成為新理念的代名詞！
第三階段：（2011-2017年）在全國各大高校陸續開設置換中心的分店，旗艦店等，繼續擴大貨源，擴展市場，使“千緣大學生閑置物品置換中心”成為高校校園內“必不可少的設施”！
六.在校大學生課余時間在校打工——“亮點”
（一）校內勤工助學如何管理
1.置換中心派專人對勤工助學學生進行崗前培訓，制定工作時間表并指導開展工作
2.由勤工助學管理員對勤工助學學生出勤情況，工作量勞動表現，勞動效果等情況進行考核
3.勤工助學學生每學年考核情況作為評選勤工助學積極分子的依據
（二）崗位要求
1.學生應樹立良好的工作形象，工作態度端正，責任心強
2.講究工作方法，努力提高工作效率，熱愛所分配的工作
3.參加勤工助學的學生因病因事無法工作，應事先向管理員請假并征得同意
4.不能擅自缺勤和私自更換崗位
5.通過勤工助學活動，培養學生自立意識勞動觀念，為培養學生“自我教育，自我管理，自我服務”等能力起到積極作用
（三）報酬
1.學生參加校園內勤工助學活動的報酬原則上5-8元/小時，高強度高難度技術性強的工作可略微上調
2.學生的勞動崗位所在部門依據考勤考核情況填寫“月報表”“及勤工助學工資簽收表”
3.每月財務定期發放學生勤工助學工資
4.崗位分配按多人分一組即多組制
（四）其他
1.學生在進行勤工助學活動時，因本人失誤造成經濟損失的，要給予賠償
2.規定從下發之日起開始執行，解釋權歸置換中心
七.口號：
“情迷象牙塔，源自校園，服務學生，激情加盟，鑄就無悔青春”
八..宗旨：
嚴格物品管理，健全運營機制，提高業務素質為廣大師生提供安全，誠信，實惠的交易平臺
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