建材公司年終工作總結(jié)范文（精選11篇）
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼一年就要過去了，很快就要開展下一年的工作了，肯定感想頗多吧，來總結(jié)過去的一年，展望充滿期望的下一年吧。為了讓您不再有寫不出年終總結(jié)的苦悶，以下是小編精心整理的建材公司年終工作總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
建材公司年終工作總結(jié)范文 1
一年來，在市委老干局的正確領(lǐng)導(dǎo)下和老干活動中心全體員工的大力支持下，堅持解放思想、實事求是、大膽開拓。遵守各項規(guī)章制度，積極參與各項政治活動，辦事公道正派，能顧全大局，服務(wù)意識強，敬業(yè)愛業(yè)，與老干活動中心全體員工一起齊心協(xié)力，在老干部服務(wù)工作都取得了一些的成績。
一、提高認(rèn)識，充實自已。
自活動中心大樓奠基以來，我一直在工地管理監(jiān)督和協(xié)調(diào)各項施工單位工作。當(dāng)前，工地工作歷來是一件辛苦的工作，我從一個服務(wù)行業(yè)的工作人員轉(zhuǎn)為一個建筑管理人員，對業(yè)務(wù)不熟悉，一切要從頭學(xué)起，對我來真是難上加難。我開始思想不通，但經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的耐用解釋和幫助，我終于認(rèn)識到，搞好老干活動中心大樓也是為老干部服務(wù)的一項重要工作，它體現(xiàn)了市委、市政府對老同志的關(guān)懷。我深知責(zé)任重大，也是領(lǐng)導(dǎo)給我一個煅煉機會和對我的信任。我一定不能辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。帶著這個理想，我一方面搜集有關(guān)資料，購買書籍，學(xué)習(xí)建筑相關(guān)知識。另一方面，虛心請教有經(jīng)驗的建筑專業(yè)技術(shù)人員。經(jīng)過一段時間的刻苦努力，我終于掌握了一些建筑有關(guān)的知識。
二、對工程施工建成設(shè)的質(zhì)量控制工作
工程質(zhì)量的好壞，直接體現(xiàn)我工作的成壞。也是整項工程的關(guān)健部分。在收到工程施工圖紙后，我就先進行熟悉圖紙，了解設(shè)計意圖，明了施工過程的主要工藝流程、工程特點，對施工圖紙上所存在的異議之處采用書面形式進行記錄，在圖紙會審會議上提出，由設(shè)計進行明確。針對在工程關(guān)鍵部位的施工時，做到提前到達旁站位置，檢查施工準(zhǔn)備工作，并旁站施工全過程，對一般施工的各道工序作業(yè)，做好日常的巡視、巡檢、檢查工作。對各施工過程中的巡視、巡檢、檢查所發(fā)現(xiàn)的問題，及時采用口頭形式通知施工單位工程項目管理部，做到發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，并督促施工單位落實整改及進行再次的復(fù)核檢查發(fā)現(xiàn)問題及時停頓整改。
例一：在檢查中發(fā)現(xiàn)施工單位C25#水坭砼配比未通過檢測部門監(jiān)定就進行施工，我立即要求施工隊停工，直到施工單位送檢后確定配比才進行施工。
例二：三層模板設(shè)計要求是結(jié)構(gòu)走坡，而施工單位采用建筑走坡按裝模板，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)，要求施工單位拆除重新安裝。
例三：三層6條主梁每條少放ф25架立筋2條，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)，立即要求施工隊停工，直到施工單位整理好驗收合格后才能進入下一工序。從活動中心大樓動工到驗收，由我在本工程的日常監(jiān)理工作中針對工地上所發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患與缺陷、不符全質(zhì)量與規(guī)范現(xiàn)象等等，以及在施工現(xiàn)場與施工過程中所存在的不安全隱患與存在著的危險源等事宜，共累計口頭下達的監(jiān)理整改通知有40多次。在整個工程中我盡自已努力做好工程施工建設(shè)監(jiān)理質(zhì)量工作。
三、對安全文明施工控制方面的工作
通過對學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》及在工作過程中我得到一些體會，樹立以安全預(yù)防為主的觀點，就是工作做在前，因為事故是可以預(yù)防的，但是不可預(yù)測的，建立相應(yīng)的檢查制度，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，監(jiān)理在施工現(xiàn)場對于安全有不可推卸的職責(zé)，我作為這個工程的'項目安全生產(chǎn)中的其中一員，除了做好日常的安全檢查工作及監(jiān)督和管理工作外，還積極配合江門市建委和開平市建委的安全質(zhì)量查。從活動中心大樓動工到驗收，無一例人員和機械等安全事故發(fā)生。受到了江門市建委和開平市建委的多次好評。并成為開平市的樣板工程。
四、搞好大樓的環(huán)境，完善各種設(shè)備配套。
六月尾，我的工作是最為緊張的，上級要求在7月1日開張，因時間緊，工作繁多，我除了做好工程手尾工作外，還要協(xié)助搞好環(huán)境衛(wèi)生、家具擺放和設(shè)備安排。根本陳主任的安排，每天實行加班加點進行大清潔，認(rèn)真地布置各活動室的家具擺放，及時調(diào)施各種設(shè)備，對未及時到位設(shè)施和家具的廠商進行聯(lián)系追收。對未合要求的地方進行整改。在老干局的精心策劃、陳主任的帶領(lǐng)和活動中心全體員工的共同協(xié)作下，終于如期地完成任務(wù)。開放給老干部活動。老干部活動中心運作半年來，我們協(xié)辦了“七一”文娛會演；“九九”文娛晚會；“元旦”聯(lián)歡會等大型活動。老干活動中心得到了老干局的大力支持和幫助，各項工作比較好，受到了老干部的好評。
五、戒驕戒躁，面向未來。
今后，我們在新的環(huán)境不但發(fā)揚過去熱情周到的工作作風(fēng)，還要積極配合市委市政府開展各項政治活動。要樹立敢闖敢試，敢為人先的創(chuàng)新意識。認(rèn)真學(xué)習(xí)增強自身的素質(zhì)。要善于用全新的視角思路，研究新情況，解決新問題，多為老干部辦好事、辦實事。不斷提高服務(wù)質(zhì)量，更好地為老干部服務(wù)，爭當(dāng)老干部服務(wù)的排頭兵。
建材公司年終工作總結(jié)范文 2
一年來在安裝處全體員工的勤奮努力下，克服了種種困難，順利完成了各工程的施工任務(wù)，為了將今后的工作做的更好，特做年度工作總結(jié)，以積累經(jīng)驗、彌補不足：
一、管理方面：
建筑施工企業(yè)的生命在于市場，沒有市場、沒有施工任務(wù)就必將走向衰亡，而質(zhì)量是企業(yè)生存的保障，我們在保證工程施工質(zhì)量的前提下，建立了良好的獎懲制度，對于節(jié)約材料、節(jié)省工時及質(zhì)量過硬的工程的主要施工人員給予經(jīng)濟上的獎勵，并列為先進生產(chǎn)者的候選人。年初，在工作管理計劃中，列入了計件工作制度，對于可計件施工的分項工程，根據(jù)施工中積累的定額工作量，由施工人員向隊長分段承包施工，提前完成計劃任務(wù)的，所掙工日按30元/工日計算，當(dāng)月兌現(xiàn)，不能完成計件工作者，所虧損耗用的工日按xx元/工日計算，從當(dāng)月工資內(nèi)扣除，并且完成定額者不得提前下班。隨著計件制度的實施，在實行此制度的工程中極大的提高了施工人員的工作積極性，在保證質(zhì)量的前提下，極大的加快了工程的施工進度。
二、工程施工方面：
本年度安裝處共施工了16幢工程，已竣工工程8幢，決算定案工程13幢，決算造價xx元，累計審掉xx元。
由于各工程主體施工期密集，而電氣施工人員短缺，為此，我們通過水電暖施工人員之間的相互調(diào)度、協(xié)調(diào)或者一人兼顧多個工程，來保證工程的順利進行，已免影響整個工程的總體進度：
xx高層住宅樓主體工程接近完工時，我們抽調(diào)大量人力，集中進行了電氣工程的管內(nèi)穿線工作，從而在土建方進入內(nèi)墻抹灰施工前，順利完成了管內(nèi)穿線工作，避免了窩工現(xiàn)象的發(fā)生，保證了工程的整體施工進度。
引入管是住戶室內(nèi)支管與室外干管的連接管，它是聯(lián)系室內(nèi)外的橋梁，隨著住宅功能的不斷完善，引入管的數(shù)量也逐步增加，暴露的問題也越來越多，施工中經(jīng)常發(fā)生進戶管標(biāo)高與基礎(chǔ)圈梁標(biāo)高相矛盾的現(xiàn)象，有時管道安裝到此處被迫改變原有的走向，有的管道不得不緊貼基礎(chǔ)圈梁敷設(shè)，當(dāng)基礎(chǔ)下沉?xí)r，管道甚至受力斷裂；為徹底杜絕此類事件的發(fā)生，對所有工程的圖紙都與土建結(jié)構(gòu)圖紙進行對比，發(fā)現(xiàn)問題及時與甲方、設(shè)計方協(xié)商解決；泰祥高層住宅樓工藝復(fù)雜，涉及分部、分項工程多、技術(shù)含量高，引入管多，而地下室部分基礎(chǔ)、外墻均為混凝土，為保證預(yù)留、預(yù)埋位置準(zhǔn)確、不漏不錯，在施工前期，我們組織技術(shù)員、水電暖各班組施工人員對圖紙內(nèi)容進行了詳細(xì)的琢磨、研究，電氣逐回路、暖衛(wèi)逐根管線進行分析，同時對照土建施工圖分析其標(biāo)高、位置及平、立面圖的標(biāo)注是否存在矛盾，對存在疑問的地方及時與監(jiān)理方、甲方取得聯(lián)系，并要求設(shè)計人員給予及時準(zhǔn)確的答復(fù)，形成書面形式的變更文件或圖紙會審記錄；施工中，由技術(shù)員對照各專業(yè)施工圖紙，提前繪制出穿墻套管隱蔽工程驗收圖，對照其施工，于施工后及時通知監(jiān)理方、甲方共同對照施工圖紙逐個套管核實位置、標(biāo)高，形成隱蔽驗收記錄，且簽章齊全，從而保證了工程的.順利進行。
在施工管理過程中，我處以施工工藝規(guī)程為依據(jù)，對各個施工工程進行嚴(yán)格的檢查與監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時提出，必要時進行停工返修，使現(xiàn)場操作人員意識到，工程質(zhì)量是企業(yè)的生命，是關(guān)系人民生命和財產(chǎn)安全的大問題，使施工班組懂得工程質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，而不是檢查出來的。
總之，我們在施工過程中，始終把施工質(zhì)量放在第一位，運用技術(shù)和管理相結(jié)合，狠抓工程質(zhì)量管理，抓好工程材料質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行施工工藝規(guī)程，勤檢查、勤督促，來提高班組的生產(chǎn)技能，運用獎罰制度抓好工程質(zhì)量。
三、材料管理方面：
針對目前大部分工程均由甲方供應(yīng)材料，安裝工程利潤極其有限的情況，我們意識到，只有從材料的管理及對預(yù)算員的工作能力著手，才有可能提升安裝工程的利潤空間。所以，我們安裝處嚴(yán)格執(zhí)行年初制定的材料管理辦法，通過實際出庫材料數(shù)量與預(yù)決算材料數(shù)量進行比較，從而發(fā)現(xiàn)材料的浪費或丟失情況，對節(jié)省材料的工程主要施工人員予以獎勵，而對浪費或丟失材料嚴(yán)重的工程，則根據(jù)實際損失材料數(shù)量，對工地主要施工人員進行罰款，真正做到了獎罰分明，提高了工人在保證質(zhì)量的前提下節(jié)約材料的意識，以達到最終創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益的目的。同時，預(yù)決算材料數(shù)量與出庫材料數(shù)量的比較過程，可以防止預(yù)算員對工程量的遺漏，在材料數(shù)量不符的情況下，預(yù)算員和施工人員共同對照圖紙計算工程量的過程，可提高預(yù)算員計算工程量的準(zhǔn)確性，加強其對圖紙的理解能力，從而避免漏項、漏算，提高了預(yù)算員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證了預(yù)決算的準(zhǔn)確性。
綜上所述，xx年我們安裝施工處克服了各種困難，制定了計件工作制度，通過干部、職工的共同努力，最終我們完成產(chǎn)值360萬元，實現(xiàn)利潤108萬元，順利完成了公司的上繳指標(biāo)和職工的年底分配任務(wù)，雖然我們在xx年取得了一些成績，但也存在著許多不足，在成績方面，我們要再接再勵，繼續(xù)發(fā)揚良好的工作作風(fēng)和傳統(tǒng)；在不足方面，我們要腳踏實地的進行優(yōu)化、整改、完善，力爭在20xx年度取得更好的成績，踏上新的臺階。
建材公司年終工作總結(jié)范文 3
根據(jù)縣政府辦公室《關(guān)于開展建材質(zhì)量專項整治的實施意見》（xx辦〔XX〕xx號）文件精神，為確保全鎮(zhèn)建材質(zhì)量專項整治工作取得實效，扎實推進災(zāi)后重建工作。x月xx日至x月x日的督查工作，為第二階段工作的開展?fàn)I造了良好的氛圍。在第一階段的督查基礎(chǔ)上，我鎮(zhèn)專項整治小組著實開展了第二階段的檢查整治工作，現(xiàn)將此次工作情況總結(jié)如下：
一、掌握建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部的基本情況，建立建材管理檔案
為了更好的開展整治工作，我鎮(zhèn)整治小組掌握了本轄區(qū)建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部的基本情況，制定了《xx鎮(zhèn)建材企業(yè)基本情況統(tǒng)計表》，以及《xx鎮(zhèn)機磚生產(chǎn)企業(yè)駐廠質(zhì)量、價格監(jiān)督員詳情表》，建立了較為完善的建材管理檔案。
二、對建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部進行了監(jiān)督檢查，全面檢查建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部
我鎮(zhèn)專項整治小組認(rèn)真確實地開展本次工作，先后走訪xx、xx、xx區(qū)各建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部，并對其生產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量進行了嚴(yán)格監(jiān)督檢查，使本次整治工作覆蓋率達到100%。
三、對自查中存在的問題進行認(rèn)真整改，建立健全建材質(zhì)量監(jiān)管長效機制
在第一階段的.工作基礎(chǔ)上，通過整治小組對各生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督檢查和企業(yè)自行檢查，存在安全隱患的生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)已進行了有效整改。在第一階段的檢查中，部分生產(chǎn)企業(yè)未制定較完善的銷售臺帳，在專項整治小組的指導(dǎo)下目前也有所改善。針對xx鎮(zhèn)新型頁巖墻材廠等尚未張貼《xx市人民政府關(guān)于整頓治理建材質(zhì)量的通告》及《建材質(zhì)量承諾書》的企業(yè)和經(jīng)銷商，裝箱整治小組工作人員進一步督促并協(xié)助張貼。為了更好、持久的完成的建材質(zhì)量的監(jiān)管工作，我小組建立健全了建材質(zhì)量監(jiān)管的長效機制，為今后的監(jiān)管工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
四、與建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部簽訂建材質(zhì)量承諾書
在對各生產(chǎn)企業(yè)和銷售門市部第二階段的深入檢查的同時，與各建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部簽訂建材質(zhì)量承諾書也是本階段工作的主要任務(wù)和目標(biāo)，讓生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商進一步學(xué)習(xí)生產(chǎn)安全的重要性，并要求他們認(rèn)真履行承諾書中的各項義務(wù)。該承諾書一式兩份，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商自留一份，政府部門存檔一份。
整治工作中，專項小組對個別企業(yè)新出現(xiàn)的安全隱患，針對朝xx磚廠和xx磚廠存在的危房、以及xx磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當(dāng)場派發(fā)《限期整改通知書》，責(zé)令其及時進行整改；對極少部分未能完善銷售臺帳的企業(yè)和經(jīng)銷商提出進一步的要求。
經(jīng)過鎮(zhèn)專項整治小組的努力、廣大群眾的積極監(jiān)督舉報，目前我鎮(zhèn)建材市場未發(fā)生建材質(zhì)量違法亂紀(jì)現(xiàn)象，為消費者提供了健康的市場秩序，確保了災(zāi)后重建工作安全、有序的進行。
建材公司年終工作總結(jié)范文 4
很慶幸自己能有機會加入xxx，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有不錯平臺來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做人道理，為xxx添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！
自20xx年x月xx日加入xxx至今已有一年之久，侄此年度結(jié)束之時，對自己一年來的工作總結(jié)如下幾個方面：
一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累
由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認(rèn)識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到xxx產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！
二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)
我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域為：xx，xx，xx三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶xx家，其中x類店面x8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共一年進貨額為xx萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。xx家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增多產(chǎn)品項。
三、品牌的建設(shè)尤其重要
xxx的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們xxx團隊的拼搏與努力！
四、客戶永遠(yuǎn)是上帝
在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所明確提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產(chǎn)品改善，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的`時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當(dāng)然客戶會感激，同時也更增多了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進貨是必然的。
五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計
截止到20xx年xx日，我所負(fù)責(zé)的xx區(qū)域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。
綜上所述為我本人近一年來對公司的認(rèn)識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改善，不斷的將自己更好的融入到xxx大家庭中，成為一位合格的家庭成員。
建材公司年終工作總結(jié)范文 5
20xx年即將過去，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)切和信任，感謝中聯(lián)水泥為我供應(yīng)了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、進步�；仡欉^去的這九個月的時間，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學(xué)到了許多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝四川運營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)切，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢寐以求的真正本領(lǐng)。
我于20xx年3月1日進入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項供應(yīng)合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運營管理區(qū)組建營銷中心，我于20xx年6月17日到達北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進入四川運營管理區(qū)。依據(jù)公司支配，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負(fù)責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作，并且擔(dān)當(dāng)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作。下面我就20xx年6月17日至今這6個月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個簡要的匯報。
一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個人素養(yǎng)。
作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作閱歷和專業(yè)學(xué)問是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必需具備專業(yè)的銷售學(xué)問和良好的溝通協(xié)調(diào)實力。為達到這一要求我非常留意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)所具備的各項專業(yè)學(xué)問，還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務(wù)。由于我是直面市場，擔(dān)當(dāng)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特殊留意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素養(yǎng)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資狀況、運營狀況一竅不通，對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營狀況、布局狀況、水泥的運用狀況不甚了解，甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強度、比表面積、靜漿流淌度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo)、銷售渠道的了解和駕馭、對經(jīng)銷商的限制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售實力有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還須要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作。
二、努力工作，順當(dāng)完成各項任務(wù)。
20xx年7月22日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，起先一個人獨立進行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個銷售片區(qū)的關(guān)切和信任。正是有了您們的支持，我才有了足夠的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：
1、進行了市場調(diào)研，熟識了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和也許的市場需求量。
2、進行了市場開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通，駕馭了大量的'客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點。
3、進行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了肯定的銷售成果。
4、協(xié)助市場部，進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告找尋工作，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對我抱有信念，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成果。雖然我發(fā)覺自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作閱歷的欠缺，仍有很多地方須要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應(yīng)，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。
2、對于客戶的限制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。
3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小埋怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡潔，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。
建材公司年終工作總結(jié)范文 6
從6月份的銷售業(yè)績上看，成果并不是很志向。我做了一下總結(jié),客觀上的一些因素雖然存在，如排單、安裝、倉庫備貨對我們零售店面都有所影響。因為缺貨緣由我們也損失的一些單子。但我們銷售人員也有推卸不了的責(zé)任。
在市場比較蕭條的狀況下，員工的銷售激情明顯下降，處于安逸、懶散、停滯不帶的狀態(tài)。做事情比較散漫，往往一件小事由于不細(xì)心而導(dǎo)致要做重復(fù)工作，降低工作效率。做為紅星店面的店長，我沒有剛好調(diào)整員工心情，主動帶動更有負(fù)作為一店之長的責(zé)任。溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標(biāo)和具體的安排。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和安排的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。
在7月的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的'銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主子翁意識。
3）培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)實力提高到一個新的檔次。
4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然變更行程，毀約，車輛不在家的狀況，使安排好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時間，資金上的奢侈。
5）銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
建材公司年終工作總結(jié)范文 7
自20xx年3月2日進入公司以來，面對一個生疏的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，在短時間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)學(xué)問駕馭，并很好的融入到這個銷售團隊，應(yīng)用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能。
同時，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。依據(jù)自己駕馭的學(xué)問，在3月底起先找尋新項目。因為自己沒有管材的銷售閱歷，只能從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，剛好的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事，一起找尋解決問題的方法和針對性的策略。我已經(jīng)找尋新項目三十余個。但在跟進的過程中，有近一半的項目一個接著一個的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件簡單的事情。比如對于管材市場了解的不夠深化，對產(chǎn)品的技術(shù)問題駕馭的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶說明和推銷我們的產(chǎn)品，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一些不良的反應(yīng)。比如：客戶答應(yīng)把金牛品牌指定進去，疏忽防范競爭對手的動作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個前期的銷售上面，對后期把握不堅固，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實，從而導(dǎo)致丟單。
說起來也慚愧，到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，只做成了銀川市文化活動中心地?zé)崾┕�、中寧恒辰世紀(jì)財寶廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共5個項目的地?zé)峁懿墓┴�，總計回款額：xxx 。但對于我的目標(biāo)來說，還是相差甚遠(yuǎn)。就跟進的項目來說，從失敗中，我學(xué)到了許多東西，這些是我在平常的生活中根本無法駕馭的。比如說在營銷中哪些學(xué)問是必需要駕馭的？第一、本身所具有的學(xué)問結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必需要駕馭。其次、對自己產(chǎn)品的相識程度。第三、專業(yè)的營銷理論和技巧，所能夠總結(jié)到的東西，而非書面化的'東西。第四、有沒有一種堅毅的理念來支撐你對這個職業(yè)的認(rèn)可？這個堅毅的理念就是面對困難的社會、面對困難的人，所實行的一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個做營銷職業(yè)的人必需具備的。
當(dāng)然，20xx年是勞碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎(chǔ)的一年，為了20xx年更好的發(fā)展。
建材公司年終工作總結(jié)范文 8
自20xx年6月10日加入xxx至今已有一年，侄此年度結(jié)束之時，對自己一年來的工作總結(jié)如下幾個方面：
一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累：
由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認(rèn)識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！
二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：
我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中A類店面8家，其余為B類客戶。A類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。
三、品牌的建設(shè)尤其重要：
系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們xxx團隊的拼搏與努力！
四、客戶永遠(yuǎn)是上帝！
在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產(chǎn)品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當(dāng)然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進貨是必然的。
五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：
截止到20xx年12月25日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計銷售回款余x萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。
綜上所述為我本人近一年來對公司的`認(rèn)識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的總結(jié)。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到大家庭中，成為一位合格的家庭成員。
建材公司年終工作總結(jié)范文 9
一、工作重心要點：
1、市場部成立及團隊的組建；
2、聘請人員安排；
3、針對聘請人員一系列培訓(xùn)安排及其統(tǒng)一下基層實戰(zhàn)訓(xùn)練（相識公司產(chǎn)品、了解公司文化背景及公司走向、熟識同行產(chǎn)品）；
4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔；
5、依據(jù)市場部人員的區(qū)域下線劃分制定相關(guān)的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實了解每天銷售人員的市場戰(zhàn)斗概況并進行細(xì)分安排；
6、市場部人員的管理及其相關(guān)在平常市場走訪狀況進行不斷溝通，針對區(qū)域性處理相應(yīng)問題；
7、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問題；
8、市場人員的工作安排及總結(jié)反饋。
二、工作詳細(xì)規(guī)劃事項：
1、團隊的組建：
a 市場部人員工作閱歷要求：（最低標(biāo)準(zhǔn)一年以上相關(guān)閱歷，以篩選形式作為聘請；要求業(yè)務(wù)人員實干肯吃苦耐勞，尋求長期發(fā)展共同與公司合作一起成長為最佳聘請方式） b 市場人員的培訓(xùn)：
1）首先熟識公司文化背景
2）了解公司每個系列產(chǎn)品的特點
3）深化了解產(chǎn)品的同時并駕馭熟識對同行產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢
4）下基層實戰(zhàn)演練并進行工作總結(jié)
5）不斷相互模擬探望各種客戶的溝通方式，加強業(yè)務(wù)員下線的根底及對公司產(chǎn)品的相識和底氣
6）讓業(yè)務(wù)員了解走訪客戶的最佳時間及相關(guān)專業(yè)術(shù)語進行綜合得到更好的收益，同時更快地走上軌道
2、聘請人員的安排：
a 前期聘請人員主要以篩選為主：（預(yù)料聘請人數(shù)范圍15—20個，實際聘請用人3—5個）以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實干型的
3、市場拓展定位走向
a 目前市場區(qū)域狀況：為重慶區(qū)域范圍
1）長江下游（城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽、XX縣、萬州、梁平、XX縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山）
備注：以上詳細(xì)已有市場合作伙伴應(yīng)了解公司的實際狀況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整；
2）長江上游（合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南） 備注以上詳細(xì)已有市場合作伙伴應(yīng)了解公司實際狀況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整；
b 進入市場前期的做戰(zhàn)方式：
1）以長江上游市場作為開端市場，并以周邊市場如（合川）現(xiàn)已合作，而且在分銷中相對來說做得比較有影響力作為預(yù)熱，就以潼南或者大足作為市場的開發(fā)端點；
2）前期走訪區(qū)域市場的餐飲店并了解當(dāng)?shù)夭惋嬙敿?xì)狀況，同時了解同行在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新实姆绞讲⑦M行相關(guān)性了解之后，然后人員走訪路途的劃分再進行逐一踩點，之后并起先逐一橫掃市場；
3）實行恰當(dāng)?shù)姆绞阶鳛槔箐N量為目的（以買多少件送什么贈品的方式，十件送++ 20件送+++ 50件送++++ 100件送+++++）
4）前期走訪時記錄備注相應(yīng)的意向客戶及立刻成交的客戶作為詳記，后期意向客戶加速跟進達成合作意識；
5）走訪農(nóng)貿(mào)市場了解相關(guān)市場干貨的走貨狀況并連接幾個干貨店作為意向分銷再做篩選；
6）把前期的市場鋪網(wǎng)做好鋪墊后，利用公司實惠政策及其現(xiàn)有客戶資源作為合作洽談的最佳工具；
7）后期對全部的市場客戶資源作為系統(tǒng)管理并對分銷作為重點幫扶同時擴大產(chǎn)品銷量、擴大產(chǎn)品的運用率及覆蓋率，做好后期的一切客情關(guān)系及轉(zhuǎn)介紹關(guān)系；
4、預(yù)料市場人員銷量設(shè)定
a 市場部人員開發(fā)客戶數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)（每人應(yīng)開發(fā)3—8個新客戶）；
b 市場部人員應(yīng)設(shè)定每一周的預(yù)料開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn)；
c 在周的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn)；
d在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn)；
e 在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)季度的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn)；
f 在季度的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定本年的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn)；
備注：以上市場人員應(yīng)做好實際的開發(fā)客戶數(shù)量作為實際的擬定開發(fā)客戶標(biāo)準(zhǔn)。
5、市場部人員管理培訓(xùn)溝通：
a 市場部人員應(yīng)在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應(yīng)進行備注，便于溝通處理探望客戶的問題；
b 市場部人員應(yīng)每天做好日安排及日總結(jié)
c 要求市場部人員應(yīng)習(xí)慣寫周安排及周總結(jié)、月安排、年安排，并養(yǎng)成良好的工作記錄習(xí)慣；
d 市場部人員自身的'要求及問題的剛好反饋，并盡快處理相對出現(xiàn)問題開展工作，讓市場部人員更加附有激情動力開發(fā)市場；
e 營造組織一個附有兄弟姐妹親情關(guān)系更更加團結(jié)的團隊，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去；
f 市場部人員工作的匯報（做好具體的工作記錄匯報）； 備注：此舉主要加強團隊的作戰(zhàn)意識，凝合團隊作風(fēng)有組織、有良好的習(xí)慣、有擅長學(xué)習(xí)的一個健強的團隊。
6、工作業(yè)績問題的探討及反省總結(jié)
a 探討工作中存在的問題，以便進一步改善潛在問題的類似出現(xiàn)；
b 每人都相應(yīng)在現(xiàn)場模擬訓(xùn)練（千萬不要怕含羞）這至少是做銷售的最低標(biāo)準(zhǔn)；
c 業(yè)務(wù)員提出—問題并做相應(yīng)的解答，并針對性去解決所存在問題，一起幫助并加大力度開發(fā)客戶的實際效益；
三、工作預(yù)期銷量指標(biāo)
1、市場部實際人員如以4人計算，預(yù)期銷量每天每人平均以開發(fā)客戶為5個客戶計算，每天實際出貨量就是20件，平均預(yù)算月銷量為800—20xx件為標(biāo)準(zhǔn)；開發(fā)客戶數(shù)量預(yù)料在80—120個左右；
2、市場部季度銷量得出也許銷售數(shù)據(jù)在2400—6000件左右；
3、市場部年銷量得出也許銷售數(shù)據(jù)在9600—24000件左右；
備注：以上數(shù)據(jù)作為前期市場部的預(yù)期銷量安排，并以此作為工作開展數(shù)據(jù)的指標(biāo)，同時加大力度完成所預(yù)期設(shè)定的銷售數(shù)量，并在實際的過程當(dāng)中真正體現(xiàn)出驚人的作戰(zhàn)風(fēng)格，飛速地發(fā)展新客戶及推廣產(chǎn)品從而擴展產(chǎn)品銷量及知名度，維護產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅拿雷u度。
建材公司年終工作總結(jié)范文 10
很慶幸自己能夠有機會加入，在這樣一支充溢活力，充溢自信，充溢深厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來呈現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的特長，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)閱歷與做人道理，為添磚加瓦！至此，心里充溢無限感謝與期盼！
自20xx年xx月xx日加入至今已有半年之久，值此年度結(jié)束之時，對自己一年來的工作總結(jié)如下幾個方面：
一、系統(tǒng)產(chǎn)品學(xué)問積累：
由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的相識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到XX產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！
二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從起先的初次進店探望，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶家，其中a類店面家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為萬余元，以溫控閥單項為主，安排年底或明年初做水暖系列。每家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會在明年的`產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。
三、品牌的建設(shè)尤其重要：
XX的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對此，客戶也賜予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們團隊的拼搏與努力！
四、客戶恒久是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都視為金子，彌足寶貴！無論是產(chǎn)品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們供應(yīng)珍貴看法，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決方法，當(dāng)然客戶會感謝，同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進貨是必定的。
五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：
截止到20xx年xx月xx日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計銷售回款XX萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了肯定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿足。
綜上所述為我本人一年來對公司的相識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當(dāng)中有著許多的不足之處，在公司企業(yè)文化的主動影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到大家庭中，成為一位合格的家庭成員。
建材公司年終工作總結(jié)范文 11
我將從“建材城總覽”、“北京市建材城調(diào)研”、“北京市建材城TOP10推薦”、“關(guān)于裝修資金”等四個方面入手，詳細(xì)介紹一下自己對建材城的認(rèn)識和看法。
一、建材城總覽
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建材城大致可以分為三類：一是建材超市；二是建材供應(yīng)站；三是建材市場。
1、建材超市：大家耳熟能詳?shù)臇|方家園、好美家、家世界、百安居、家福特等都屬于建材超市。
2、建材供應(yīng)站：在北京，比較成規(guī)模、分店開得比較多的建材供應(yīng)站有堯舜和鑫方盛。
3、建材市場：死抗著把除了建材超市和建材供應(yīng)站以外的所有賣建材的地方全部歸為“建材市場”。他們有一個普遍的特點可以砍價。建材市場實在太多，我就不點名了。
（二）建材城比較
從價格、品種、質(zhì)量三個方面比較而言：
建材超市的普遍特點是：價格較高、品種較豐富、質(zhì)量有保證；建材供應(yīng)站的普遍特點是：價格較低、品種不夠豐富、質(zhì)量有保證；建材市場的普遍特點是：價格較低、品種豐富、質(zhì)量基本有保證。
下面還有一個普遍規(guī)律：
在建材超市購物省心、費錢；在建材供應(yīng)站購物省心、省錢；在建材市場購物費心、省錢。
二、北京市建材城調(diào)研
（一）建材超市
建材超市的營業(yè)時間都是到晚9：00。建材超市的特點是購物環(huán)境好，退補貨方便，貨真價略高。死抗著時不時地會收到同學(xué)們這樣的提問“我在建材市場看中了某某品牌的產(chǎn)品，但建材超市里沒有賣的，是不是這個品牌的質(zhì)量沒有保證”，以前有人這么講過“在大家不知道什么建材品牌的質(zhì)量是否可信時，如果看到建材超市有售，一般都沒什么問題”，這句話說得沒錯兒。但我們換個角度，并非建材超市的貨架上沒有的產(chǎn)品，質(zhì)量就沒有保證，如果同學(xué)們以建材超市的“貨架”作為衡量建材“質(zhì)量”的標(biāo)準(zhǔn)，那肯定是不客觀的。
建材超市不是精品廳，建材超市的商品質(zhì)量也未必都過關(guān)，建材超市所說的質(zhì)量有保證其實只是個很籠統(tǒng)的概念，因為你在任何地方購物，質(zhì)量都無法100%的有保證，這就跟“誤差不可避免”的道理一樣。所以，同學(xué)們不要盲目的認(rèn)為在建材超市購物質(zhì)量就肯定不會出問題。
沒進到建材超市的產(chǎn)品不代表質(zhì)量有問題。而且，廠家的產(chǎn)品進入建材超市是要交費的，這個費用肯定要比在建材市場租攤位高。建材超市的價格是死的，而同樣的產(chǎn)品如果你有幸在建材市場看到，稍微砍砍價，就有可能拿到比建材超市更低的價格。
建材超市幾乎每天都有促銷活動，促銷的商品確實很便宜。對于商家的促銷，我個人是這么理解的，即便是真讓利，促銷往往把大家選擇的范圍局限在了某一品牌或者某一型號上。所以，除非自己真的喜歡，否則的話，我覺得為了省那百八十塊錢，而去選擇自己不是很中意的促銷產(chǎn)品，不值。
�。ǘ┙ú墓⿷�(yīng)站
北京的建材供應(yīng)站，大家只要記住“堯舜”和“鑫方盛”這兩個名字就可以了。他們的營業(yè)時間比較晚，到晚上10：00才下班。建材供應(yīng)站的經(jīng)營模式多樣，有專營店、有庫房店、有超市店……等等。至于剩下的諸如“四順”、“小井望江”等等都是一些不起眼兒的建材供應(yīng)站，經(jīng)營品種單一，對于家庭裝修的同學(xué)來講，幾乎買不到的東西，不去也罷。
1、堯舜建材供應(yīng)站目前在北京有六家分店，其中包括：
�。�1）豐臺區(qū)堯舜建材供應(yīng)站目前的六里橋總店；
�。�2）海淀區(qū)雙泉堡北沙灘堯舜建材超市店；
�。�3）海淀區(qū)八達嶺高速公路清河收費站西側(cè)的北振堯舜庫房店；
（4）朝陽區(qū)小紅門堯舜建材供應(yīng)站環(huán)環(huán)通店；
�。�5）朝陽區(qū)小郊亭堯舜建材供應(yīng)站永興店；
�。�6）朝陽區(qū)望京堯舜建材供應(yīng)站北平順店；
此外，10月份建成的豐臺區(qū)花鄉(xiāng)橋堯舜店將是堯舜建材新的總店，也是堯舜在北京的第七家分店。
2、鑫方盛建材供應(yīng)站目前在北京有十家分店，其中包括：
�。�1）崇文區(qū)天壇路天橋店；
�。�2）海淀區(qū)雙泉堡北沙灘店；
�。�3）朝陽區(qū)青年路店；
�。�4）朝陽區(qū)小紅門鄉(xiāng)郭村西口成壽寺店；
�。�5）豐臺區(qū)南苑鄉(xiāng)久敬莊大紅門橋店；
�。�6）豐臺區(qū)南四環(huán)花鄉(xiāng)橋店；
（7）豐臺區(qū)廣安路豐臺路口店；
�。�8）昌平區(qū)北七家鎮(zhèn)平西府商業(yè)街店；
�。�9）順義區(qū)南法信鎮(zhèn)東海洪村順沙路店；
（10）大興區(qū)黃村工業(yè)區(qū)店。
我曾經(jīng)推薦“耗子”同學(xué)去位于北沙灘的堯舜、鑫方盛建材供應(yīng)站購買建材，后來從“耗子”反饋的信息看，還是比較滿意的。一般來說，建材供應(yīng)站經(jīng)營的產(chǎn)品還算物美價廉，這也是建材供應(yīng)站最大的優(yōu)勢和特點。所以，大家可以根據(jù)以上介紹，選擇就近的建材供應(yīng)站打探打探，對于時間和裝修資金都不寬裕且不擅長砍價的同學(xué)尤其適用。
不過大家記住，至少從目前來看，建材供應(yīng)站還無法成為你裝修資金主要的投放場所，因為“堯舜”和“鑫方盛”都是以經(jīng)營水暖管件起家的，其目前的經(jīng)營品種以“水暖管件、油漆、五金、潔具、電料”為主，相對也比較單一。諸如“地板、瓷磚、櫥柜”這些裝修大項，都不在建材供應(yīng)站的經(jīng)營范圍之內(nèi)。
對了，在建材供應(yīng)站購物，不開發(fā)票的話，一律97折。
（三）建材市場
在建材市場中，目前我知道的只有明光建材城營業(yè)到晚上9:00，也就是那句耳熟能詳?shù)膹V告詞下班以后明光見，明光等您到九點。一般建材城都是到下午5:30或6:00下班，周末有到下午7:00的。上裝修論壇的同學(xué)中，有很大一部分是愿意去建材市場奔波的普通消費者，所以，關(guān)于建材市場，我從以下兩個方面介紹一下：
1、建材市場的檔次
北京市的建材市場可以劃分為四個檔次：
�。�1）購物中心級的
比較有代表性的有：居然之家的幾家分店、岳各莊的紅星美凱龍、十里河的東方匯美家居廣場、大鐘寺的藍(lán)景麗家、環(huán)三環(huán)家居折扣店等等。
這類建材市場的特點是：經(jīng)營場地規(guī)模大，種類齊全，以經(jīng)營中高端品牌產(chǎn)品為主，內(nèi)部裝修豪華，購物環(huán)境甚至比建材超市還要好。
�。�2）百貨公司級的
比較有代表性的有：馬甸福麗特家具建材裝飾城、北三環(huán)明光建材城、西四環(huán)綠馨家園建材市場、健翔橋西北角的萬家燈火裝飾城、十里河民樂建材城、十里河民和興建材城等等。這類建材市場的特點是：經(jīng)營場地規(guī)模較大，種類齊全，品牌與非品牌產(chǎn)品的經(jīng)營兼有，購物環(huán)境較好。
�。�3）批發(fā)市場級的
比較有代表性的有：四惠建材批發(fā)市場、木樨園窗簾布藝集散地、岳各莊的民祥水暖管件批發(fā)市場等等。
這類建材市場的特點是：經(jīng)營場地規(guī)模大，種類較齊全，以經(jīng)營中低端品牌和非品牌產(chǎn)品為主，購物環(huán)境一般，但價格普遍比較實惠。
�。�4）雜貨商店級的
比較有代表性的有：原立水橋的奧申建材城（現(xiàn)已拆除）、西北旺建材市場、天通苑這邊的天通建材城等等。
這類建材市場的特點是：經(jīng)營場地規(guī)模小，種類不齊全、以經(jīng)營非品牌產(chǎn)品及施工輔料為主、購物環(huán)境一般，商家即便想坐地起價都找不到理由。
2、建材城的價格特點
�。�1）地理位置決定價格
一般來講，建材市場的地理位置在三環(huán)以里和在五環(huán)以外，同樣產(chǎn)品的要價可能會一樣，但是如果你去砍價的話，下浮的余地可能就不一樣了。原因就是場地租金不同。
（2）裝修水準(zhǔn)決定價格
購物環(huán)境越好的建材城，同樣產(chǎn)品的價格就越高，比如同樣位于北四環(huán)附近裝修得不錯的北四環(huán)燈具城和裝修一般的健翔橋燈具城，同樣的.燈要價就有明顯差別。
�。�3）批發(fā)遠(yuǎn)比零售實惠同樣的水暖管件，對比在北京各建材城零售商的價格和在民祥批發(fā)市場的價格，有的甚至差一倍。還有就是木樨園的窗簾，也是出了名的便宜。不過同樣著名的十里河閩龍和豐臺小井的瓷磚，個人感覺其價格與其他建材城零售商的要價差別不是很大。
三、北京市建材城“TOP10”推薦
對于時間和精力都比較充分的同學(xué)，肯定都期望自己能夠選到比較中意的產(chǎn)品，所以，死抗著根據(jù)自己的經(jīng)驗，從北京市眾多的建材城中推薦以下10個值得一去的場所：
TOP10：十里河建材一條街
推薦理由：東南三環(huán)十里河附近有家世界建材超市、居然之家十里河店、家和家美裝飾城、民樂建材城、民和興建材城、保佳裝飾建材市場、十里河燈飾批發(fā)市場、十里河彩虹窗簾布藝城、十里河閩龍?zhí)沾杉⒌氐�、十里河�(xùn)|方匯美家居廣場等等等等……十里河建材一條街是北京市最純粹的建材一條街，品種繁多到足以讓你“眼花繚亂”的地步。尤其可以作為家住城南同學(xué)的首選。
TOP9：“八達嶺高速建材一條街”（北四環(huán)健翔橋北沿至北沙灘橋段）推薦理由：北京市建材城的幾個大的集中地幾乎都在城南，除了剛剛提到的十里河建材一條街，還有西南三環(huán)麗澤橋附近的麗澤建材城、東方家園麗澤店、圣火暖氣城、麗澤橋以西的七里莊陶瓷集散地；還有西南三環(huán)玉泉營附近的東方家園玉泉營店、居然之家玉泉營店、玉泉營燈具城、環(huán)三環(huán)家居折扣店等等。
比較城南而言，城北的建材城分布較為分散，對于家住城北的同學(xué)而言，要想節(jié)省路耗，死抗著勉強能夠提供一條相對而言的“八達嶺高速建材一條街”，以前沒有人這么叫過，因為比起十里建材一條街，這條街的規(guī)模實在不算大。不過在這條街上有健翔橋燈具家具城、萬家燈火裝飾城、暢想園燈具城、堯舜建材供應(yīng)站北沙灘店、鑫方盛建材供應(yīng)站北沙灘店、盛宏達建材裝飾城、北振建材市場等等……開發(fā)好了，也是個不錯的去處。上面提到的這幾個建材城全部在八達嶺高速輔路西側(cè)。
TOP8：南三環(huán)石材批發(fā)市場
推薦理由：南三環(huán)石材批發(fā)市場是北京市石材經(jīng)營規(guī)模最大、價格最便宜的地方，與其齊名的還有航天橋附近的西聯(lián)石材批發(fā)市場、四惠石材批發(fā)市場。在同學(xué)們準(zhǔn)備大面積使用石材的前提下，可以考慮去那里開開眼界；而對于小規(guī)模使用石材的同學(xué)來說，最好還是就近購買，因為石材的開銷在大多數(shù)同學(xué)的家裝中只是個零頭，犯不上“大動肝火”。
TOP7：興隆燈具批發(fā)市場
推薦理由：同學(xué)們記住，但凡掛上“批發(fā)”兩個字的，大都具有種類繁多，價格實惠的特點。所以，同學(xué)選擇燈具不妨走一趟位于豐臺路口東南角的興隆燈具批發(fā)市場。而著名的北四環(huán)燈具城裝修豪華，所以，同樣的燈具在那里，商家要價比一般的建材城都要高，不推薦。
TOP6：七里莊豐臺小井瓷磚批發(fā)市場
推薦理由：六里橋西南的七里莊豐臺小井瓷磚批發(fā)市場是由無數(shù)的瓷磚門店組成的，瓷磚種類極其繁多，十里河閩龍的規(guī)模都比不上七里莊。對于選不到中意瓷磚的同學(xué)，不妨去一趟七里莊，如果在那里你還買不到自己喜歡的瓷磚，那裝修干脆別用瓷磚了。不過對于瓷磚這一項，我仍然主張就近購買的原則，因為會涉及退補磚，離工地太遠(yuǎn)不方便。
TOP5：木樨園窗簾布藝集散地推薦理由：位于南三環(huán)的木樨園窗簾布藝集散地作為華北地區(qū)最大的布藝集散地，在那里買窗簾，你幾乎不用考慮價格的問題，即便商家在附件和加工費上掙你點零花錢，大家都是出來混的，誰都不容易，我想也沒必要太計較。此外，木樨園的窗簾品種多到可以讓你嘔吐的地步。
在木樨園買窗簾，你選好料，商家加工一般只需要一個小時的時間，所以，最多一天下來，你應(yīng)該可以買到自己中意的窗簾，我當(dāng)初用半天時間搞定了家里的三組布簾。此外，對于家住北城的同學(xué)來講，買窗簾也未必非去木樨園，這個我在“《唐亮制造》
�。�14）”中說過利弊關(guān)系，這里就不重復(fù)了。
TOP4：民祥水暖管件批發(fā)市場
推薦理由：僅從資金投入來講，水暖管件絕非家裝的重頭環(huán)節(jié)，但從“安全第一”的角度考慮，我建議同學(xué)們應(yīng)該特別重視水暖管件的選擇，要買質(zhì)量好的，當(dāng)然，還要盡可能的“只買對的，不買貴的”。位于岳各莊紅星美凱龍北側(cè)的民祥水暖管件批發(fā)市場就是個不錯的去處。
水暖管件作為家裝后期的選購產(chǎn)品，很多同學(xué)都毅然選擇去建材超市購買，當(dāng)然，更多的同學(xué)是因為跑累了，不愿意再折騰了。建材超市的水暖管件價格一般是民祥的3到4倍，雖說錢不多，不過對于普通消費者而言，還是有點冤。位于北城的同學(xué)，可以考慮去望京堯舜建材供應(yīng)站北平順店，北平順的主營也是水暖管件。
TOP3：香河家具城
推薦理由：香河在京沈高速公路以東約60公里的位置，屬于河北省的地界，死抗著臨時把它劃歸北京市建材城的行列。關(guān)于推薦大家去香河走一趟的理由，我在“《唐亮制造》
�。�15）”中用了整整一大節(jié)作了詳細(xì)的闡述，這里也不重復(fù)了。
記得后來有同學(xué)問過我關(guān)于“在香河買家具售后服務(wù)如何保證”的問題。其實當(dāng)初我在香河買家具的時候問過商家這個問題，商家很不屑的回答我：“我們的家具不會存在質(zhì)量問題”，一句話噎得我連香河肉餅都是帶回家吃的。不過到目前，我那套家具也還真沒發(fā)現(xiàn)什么問題。但我鄰居確實有家具出問題的，因為是在北京本地購買，所以廠家也非常負(fù)責(zé)任的上門服務(wù)過。所以，關(guān)于“在香河買家具售后服務(wù)如何保證”的問題，大家自己拿捏利弊。
TOP2：堯舜建材供應(yīng)站推薦理由：再次跟同學(xué)們說：建材供應(yīng)站是個好地方。個人感覺堯舜建材供應(yīng)站更值得一去，鑫方盛其實也不錯，不過我看過的幾家鑫方盛都跟“小賣鋪”似的，不如堯舜看起來成規(guī)模。在建材供應(yīng)站大家可以買的東西很多，包括剛剛提到的水暖管件，那里的產(chǎn)品質(zhì)量也基本都有保證，而且價格實惠。具體地點我在前面已經(jīng)非常詳細(xì)地介紹了。
TOP1：離家最近的建材城
推薦理由：北京市最好的建材市場不在別處，其實就是“距離你家工地最近的建材城”。在死抗著近200項的購物清單中，我在家附近的祥和、聚元、天通、奧申四個建材城中選購的產(chǎn)品占了60%以上。說實在的，這四個建材城規(guī)模都不大，我相信很多同學(xué)連聽都沒聽說過。
所以，如果你家工地守著類似麗澤、環(huán)三環(huán)、集美、萬家燈火這樣的建材城，或者守著十里河這樣的建材一條街，你一定要充分“開發(fā)”一下就近的資源。最終落到實際，盡量就近購買，一是為了省心，二是為了省時，三是為了省力，四是為了出問題方便退補、更換。當(dāng)然，像“西北旺建材市場”這種規(guī)模小的實在可憐的建材城，“開發(fā)”意義確實不大，還需要住在附近的同學(xué)再往遠(yuǎn)走走。
同學(xué)們在逛建材城的時候，還要把握好一個心態(tài)的問題。在我看來，大家有針對性的多走幾個建材城的主要目的是為了開拓眼界，而開拓眼界的主要目的是為了能買到自己更滿意的商品，而不是單純的為了省錢。此外，同學(xué)們開始逛建材城的時間至少也應(yīng)該在裝修開始之前的兩到三個月，這樣一來，在家裝真正開始的時候，我們基本上已經(jīng)儲備了大量的信息，后面就不至于手忙腳亂了。我這里所說的“信息儲備”并非讓大家裝修之前就訂一堆東西，主要還是指心里有數(shù)，也就是基本鎖定以后選擇的目標(biāo)。
四、關(guān)于裝修資金
�。ㄒ唬┭b修資金的其他流向
拋開上面提到的包括建材超市、建材供應(yīng)站、建材市場在內(nèi)的建材城，同學(xué)們的裝修資金還有以下四個主要的流向：
1、北京滿大街都是的大中、國美和蘇寧電器將是同學(xué)們購買家電的主要場所。而且，大件家電動輒數(shù)千元，加在一起確實是一比很大的開銷；
2、北三環(huán)馬甸橋那個很特別的“宜家家居”。宜家確實有一些小東西比較實用，而且很招人喜歡。對于宜家，從論壇的了解來看，我只知道“小件產(chǎn)品有針對性的選購，大件家具謹(jǐn)慎購買”之說，其它的不得而知了。
3、交通費�？傮w來說，開車的費油；打車的費錢；坐車的費時間；騎車的費腳蹬子；走路的費鞋底子。
4、通訊費。死抗著在裝修前后最繁忙那三個月，打掉了平時一年多的手機費，后來我跟幾個鄰居交流了一下，大家的結(jié)論是：裝修之前小兩口一人買一個小靈通等于白撿。
�。ǘ┭b修資金的“28理論”
我在第37期講座中曾經(jīng)跟同學(xué)們提到過裝修資金的分布問題。我的裝修資金分布有這么一個明顯的特點我用了裝修資金的80%多購買了不到20%的商品（這些產(chǎn)品幾乎都是過千元的），而其余不到20%的資金卻購買了家里80%多的商品。這就是我上面說的裝修資金的“28理論”。
結(jié)合“28理論”，我的想法是對于裝修資金有限的同學(xué)，控制資金的有效途徑不是每項都去搜集經(jīng)驗、總結(jié)教訓(xùn)、討價還價，那200來項下來會死人的。而且事實上也沒人能做得到如此“細(xì)致”。大家只要把握好家裝的幾個大項，比如瓷磚、地板、櫥柜、木門、潔具等……就可以了。我們應(yīng)該把關(guān)注的重點放在如何去控制那80%的資金上，而不是去鉆那不到20%的牛角尖。
一些裝修資金有限的同學(xué)因為不會砍價，所以擔(dān)心自己裝修會超支。死抗著教你一招：原先計劃買100元/平米的地板，現(xiàn)在改成70元/平米的；原先計劃買3000元/延米的櫥柜，現(xiàn)在改成1500元/延米的；原先計劃買xx元/套的木門，現(xiàn)在改成1000元/套的……剩下那些500元以下的100多件商品，你隨便“折騰”，我保證你的裝修不會超支。
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