關(guān)于房產(chǎn)一二手聯(lián)動(dòng)舉動(dòng)發(fā)展前景
主持人：李小姐，大家現(xiàn)在都很關(guān)心一二手聯(lián)動(dòng)，中原地產(chǎn)的這種舉動(dòng)是否會(huì)在十一黃金周中延續(xù)呢？
李粵湘：一二手聯(lián)動(dòng)其實(shí)是階段性的產(chǎn)品，在市場(chǎng)存在很長(zhǎng)的時(shí)間，好多年前恒寶華庭，東風(fēng)廣場(chǎng)香港發(fā)展商背景的樓盤有用過(guò)一二手聯(lián)動(dòng)方式，然后是聯(lián)合代理，后來(lái)因?yàn)檎麄�(gè)市場(chǎng)發(fā)展，開(kāi)發(fā)商賣房子比較好賣，產(chǎn)品比較好賣，不需要借助代理公司去做，變成這種情況就停息了，最近這段時(shí)間，需求有很多方面，我們注重或者真正構(gòu)成市場(chǎng)成交主要的需求自住型的需求，這種自住型需求的客人要求更多是實(shí)惠和實(shí)際，他們真正會(huì)考慮樓盤的數(shù)值各方面，不會(huì)考慮近期會(huì)有多少的升值和附加價(jià)值，更期望如何更加實(shí)惠，一二手聯(lián)動(dòng)能夠幫到開(kāi)發(fā)商一手很快接收到這批自住的客人，其實(shí)自住個(gè)人很多是去二手買房子，一二手樓盤本身就有價(jià)差，
相對(duì)來(lái)講，二手樓比較實(shí)惠一點(diǎn)，在這種程度上面，二手的客人也是比較實(shí)惠型的客人，當(dāng)一手樓盤有這么多貨量推出的時(shí)候，如何盡快讓實(shí)惠型的客戶了解樓盤和接受樓盤就需要一二手聯(lián)動(dòng)的方式，降價(jià)并不是唯一的方法，前段時(shí)間很火的糖果樓盤，其實(shí)并不是因?yàn)闇p價(jià)的原因，整個(gè)營(yíng)銷方面策劃，還有一二手聯(lián)動(dòng)的方式確實(shí)有人氣在這里，另外一方面是品牌發(fā)展商，而且價(jià)格也確實(shí)比較的'實(shí)惠，也給到客人一些信心，所以變成能夠在很短的時(shí)間，確實(shí)那幾天賣得比較火，在淡季的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的奇跡，每個(gè)樓盤有自己定位不同的方式，針對(duì)不同的客戶群，我認(rèn)為并不是所有的樓盤用一二手聯(lián)動(dòng)的方式都可以，我認(rèn)為比較頂級(jí)的樓盤是慢慢去做品牌，并不是銷售額方面有回籠的情況，這種收盤可以不需要考慮一二手聯(lián)動(dòng)，如果發(fā)展商希望短期內(nèi)很快回籠資金，也希望樓盤有很好的人氣，銷售很短的時(shí)間內(nèi)能夠達(dá)標(biāo)，我認(rèn)為一二手聯(lián)動(dòng)確實(shí)很好的補(bǔ)充。
主持人：梁先生有沒(méi)有關(guān)注一二手聯(lián)動(dòng)呢？
梁東暉：有一些關(guān)注，我認(rèn)為可能是一個(gè)過(guò)渡性的措施，首先由二手的中介代理一手盤的銷售，本身傭金是不一樣。
李粵湘：不是這樣的，一二手聯(lián)動(dòng)當(dāng)中，所有一手買家不需要交任何的費(fèi)用，當(dāng)然在房產(chǎn)交易當(dāng)中，政府規(guī)定要收的費(fèi)用一定要給，傭金方面不需要支付傭金，開(kāi)發(fā)商給高傭金。
梁東暉：這方面我純粹從表面理解，如果二手有利可圖就不會(huì)轉(zhuǎn)一手，始終是沒(méi)有辦法，就補(bǔ)充一下，作為開(kāi)發(fā)商給予二手做，可能要給予付出了，這是一個(gè)過(guò)渡性的產(chǎn)物，當(dāng)樓價(jià)穩(wěn)定下來(lái)，市場(chǎng)恢復(fù)元?dú)饩妥匀幌В乙餐饬硗庖环N觀點(diǎn)，其實(shí)一二手聯(lián)動(dòng)也有好處，擴(kuò)展和銷售渠道也許是未來(lái)的方向，我是這樣看這個(gè)問(wèn)題，剛才我是從實(shí)惠的角度。
主持人：一二手聯(lián)動(dòng)，開(kāi)發(fā)商讓利給中介，其實(shí)房?jī)r(jià)還是有下降的空間呢？
韓世同：現(xiàn)在房?jī)r(jià)確實(shí)有比較大幅度的下跌空間，開(kāi)發(fā)商不太愿意降價(jià)有很多原因，一個(gè)原因有可能當(dāng)初的定價(jià)比較高，有些高位入市的買家，如果降價(jià)太大的話，就造成這方面的砥柱，有些開(kāi)發(fā)商擔(dān)心越降價(jià)就越賣不出去，甚至深不見(jiàn)底，就有這種擔(dān)心，這其實(shí)可以理解了，對(duì)于一二手的聯(lián)動(dòng)還有一種情況，很多區(qū)位里面，現(xiàn)在二手價(jià)格有一個(gè)置換性，當(dāng)初那么高都沒(méi)有賣，現(xiàn)在一下子又接受，他們又是存量的東西，有買就有賣，老板決定降價(jià)，開(kāi)發(fā)商就要降價(jià)，這么多買家有1-2個(gè)降價(jià)，根本顯現(xiàn)不出市場(chǎng)的變化。
如果整個(gè)市場(chǎng)要接受的話，就會(huì)有一個(gè)比較大滯后性，這是出現(xiàn)一二手聯(lián)動(dòng)的條件，因?yàn)槎植缓觅u了，這才使得愿意拿出客戶跟一手去共享，如果長(zhǎng)期來(lái)看，一手和二手都要分開(kāi)，合富雖然兩塊都有，有輝煌和置業(yè)兩種，其實(shí)這兩種方案經(jīng)營(yíng)的手法完全是不同，中原的一手是沒(méi)有二手強(qiáng)的，二手特別強(qiáng)，這方面經(jīng)驗(yàn)非常的豐富，一手方面在廣州還干不過(guò)那三家：合富、中地行、君偉這幾家，合富是兩個(gè)一二手都可以做，經(jīng)緯只做一手，二手做得很少，中地行根本就沒(méi)有二手，在一手市場(chǎng)里面能夠運(yùn)作，滿堂紅借這個(gè)勢(shì)頭打入一手市場(chǎng)，這樣是取決于能夠在市場(chǎng)立足的團(tuán)隊(duì)，如果不行的話，對(duì)不起，可能還要回二手市場(chǎng)，只是這個(gè)階段借東風(fēng)，借用一下你的客源而已，到時(shí)候你能不能在這個(gè)行業(yè)立足的話，關(guān)鍵還是真功夫和真本事。
一手的運(yùn)作跟二手的運(yùn)作有本職的不一樣，我做市場(chǎng)營(yíng)銷，我研究過(guò)二手，細(xì)分市場(chǎng)、定位、策略組合這些手法完全用不上了，只是想辦法開(kāi)一個(gè)門店，培訓(xùn)好我的員工之后就單兵作戰(zhàn)了，這里面誰(shuí)的門店開(kāi)得越多，誰(shuí)的份額越大，影響力越高，品牌力越高，你業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)的能力強(qiáng)就可以，這在二手市場(chǎng)里面比較少運(yùn)用，我希望中原把一手市場(chǎng)做強(qiáng)做大，要講人才的話，你們其實(shí)不缺乏這方面的人才，但是一手市場(chǎng)有他一定的特點(diǎn)。
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